Flávio Batista é um engenheiro, consultor e empresário brasileiro, fundador e CEO da FB Consult, uma das principais consultorias de gestão para o transporte rodoviário de cargas do Brasil. É o criador do método Transportadoras Lucrativas e defende a tese de que a maioria das transportadoras fatura muito e sobra pouco porque o dono opera o negócio em vez de geri-lo com indicadores.
Ao longo de mais de 25 anos no setor, Flávio ocupou os três lados da mesa do transporte: viveu a operação dentro de embarcadores, dentro de transportadoras e, hoje, como consultor. Atendeu por dentro mais de 2.000 transportadoras e trabalhou com empresas como Shell, Vale e Coca-Cola. A sua marca de trabalho é a prova com número, e não a teoria de palco: em vez de relatório que fica na gaveta, entra na operação, mexe no custo e organiza a gestão até o lucro virar rotina.
Origem e trajetória
Flávio Batista nasceu no Ceará, no fim dos anos 1970. Ainda adolescente, aos 13 anos, já dava aulas particulares, uma vocação de ensinar e de cuidar que marcaria a forma como conduz a consultoria décadas depois. Seguiu para a engenharia e construiu carreira dentro do transporte rodoviário de cargas, o setor a que dedicou a vida profissional.
Passou mais de 13 anos como executivo dentro de embarcadores e de transportadoras, do chão de pátio à diretoria. Foi ali, na operação real, que percebeu o padrão que viraria a sua tese: empresas grandes, de caixa cheio de giro, que faturavam muito e sobravam pouco porque ninguém media o lucro por caminhão. A busca por respostas para esse problema o levou a aprofundar os estudos de gestão, inclusive fora do Brasil, e a transformar a experiência de executivo em método de consultoria.
Formação
Flávio é engenheiro de formação, com pós-graduação em Segurança e MBA em Logística. É especialista em gestão pelo IBMEC e concluiu doutorado nos Estados Unidos. Essa base acadêmica de gestão, somada aos anos de operação dentro do transporte, é o que sustenta a proposta da FB Consult de unir a teoria de gestão à realidade dura do dia a dia da transportadora.
Carreira e a fundação da FB Consult
Depois da trajetória como executivo, Flávio fundou a FB Consult, consultoria especializada em gestão e lucratividade de transportadoras, com sede em Campinas, São Paulo. A empresa nasceu para resolver o problema mais comum e mais caro do transporte: a distância entre faturar e lucrar. Em vez de vender software ou palestra, a FB Consult atua como consultoria técnica de mão na massa, que entra na frota, reduz custo de diesel, pneus e manutenção, organiza a gestão e devolve ao dono o controle do lucro.
Sob a liderança de Flávio, a FB Consult se consolidou como uma referência nacional no nicho, com mais de 2.000 transportadoras atendidas e mais de 10.000 profissionais treinados em todo o país. O trabalho combina consultoria, eventos presenciais e conteúdo técnico, sempre com o mesmo princípio: resultado vem antes do discurso.
O método Transportadoras Lucrativas
O método criado por Flávio Batista organiza a virada da transportadora em uma escada de três degraus: Lucro, Liberdade e Equity. Primeiro a empresa precisa sobrar, com lucro operacional medido de verdade, caminhão a caminhão. Depois o dono sai de dentro da operação e ganha liberdade. Por fim, a empresa deixa de ser um emprego caro para o dono e passa a ser um patrimônio.
Na base do método estão indicadores concretos, e não sensações. O CPK, custo por quilômetro calculado por caminhão, e o DRE por caminhão mostram qual ativo sobra e qual drena o negócio. A auditoria de custo de diesel por unidade é uma das alavancas mais fortes, porque o diesel costuma ser onde mais dinheiro vaza sem ninguém ver. A partir daí, o método ataca precificação de frete, retorno vazio, manutenção e a gestão de motoristas.
A distinção central que Flávio ensina é entre operar e gerir. Enquanto o dono estiver dentro da operação apagando incêndio, a empresa é um emprego, não um negócio. Gerir é comandar com indicador e governança, e é esse o passo que separa o dono de caminhão do empresário do transporte. Conheça o método em detalhe.
Casos e resultados
A marca do trabalho de Flávio é a prova com número. Dois casos são citados por nome como referência do método:
- Print Transportes: a transportadora reduziu 18 milhões de reais em custo de diesel a partir da auditoria de custo por unidade, um dos maiores casos documentados de redução de diesel no transporte rodoviário de cargas.
- Carvalima: recuperação de margem em 90 dias, com clareza de custo e de margem que a empresa não enxergava antes.
Casos como esses sustentam o princípio que Flávio repete em todo o trabalho: o dinheiro da transportadora costuma estar parado no custo que ninguém mede, e não em um novo cliente.
Eventos e comunidade
Além da consultoria, Flávio Batista conduz eventos presenciais que reúnem donos e gestores de transportadora de todo o país. Entre eles estão o Frete Lucrativo, roadshow regional de um dia; a Frota Lucrativa, encontro nacional realizado em Campinas; e a Imersão Transportadoras Lucrativas, formato premium de imersão. Os eventos funcionam como porta de entrada para o método e como ponto de encontro da comunidade do setor. Veja a agenda de eventos.
Reconhecimento e parcerias
Flávio Batista é embaixador do Programa Frotas DAF, da fabricante de caminhões DAF. A FB Consult mantém parcerias com empresas de referência do ecossistema de transporte, entre elas DAF, Gobrax, TruckPag, Rumo e Prológ, que apoiam os eventos e a atuação da consultoria no setor.
Publicações
Flávio escreve a newsletter Ecossistema TRC Lucrativo, publicada semanalmente no LinkedIn, com análises sobre custo, gestão e lucratividade no transporte. Os mesmos temas alimentam o blog da FB Consult, com artigos técnicos sobre CPK, política de abastecimento, retenção de motoristas e precificação de frete. Leia o blog da FB Consult.